内容摘要：隨著春季新品發布會的逐漸召開，春季促銷也正在悄然拉開大幕。新的一年，新的產品，新的競爭，新的數字。時代的發展與變遷，也給家電銷售渠道帶來了新的變化，從80年代的“百貨渠道”，到90年代的“超市渠道”，

　　隨著春季新品發布會的逐漸召開，春季促銷也正在悄然拉開大幕。新的一年，新的產品，新的競爭，新的數字。時代的發展與變遷，也給家電銷售渠道帶來了新的變化，從80年代的“百貨渠道”，到90年代的“超市渠道”，再到00年代的“連鎖渠道”，進入10年代後，則是“電商渠道”。電子商務經過近幾年來的不斷完善和發展，已經成為日常家庭中必不可缺的環節。據統計，去年一年中，大大小小的線上促銷活動總計28次，平均每月2.3次。去年的雙11活動中，天貓平台更是創下1207億元的銷售額，書寫了互聯網時代的新奇跡。同時，如何開辟新的成長空間成為每個企業、每個電商平台必須麵臨的問題之一。

　　農村市場成為家電網購新的增長引擎



　　不久前，京東聯合21世紀經濟研究院發布了《2016中國農村電商消費趨勢報告》。報告中顯示，在下單人數方麵，從2013年以來，農村地區下單人數呈現出大幅增加的趨勢，並且以甘肅、福建和江蘇為典型省份，在2015年增速竟然高達160%；在消費習慣和結構方麵，農村地區消費者對“促銷”更為敏感，敏感指數約為51.52%，高出站內平均水平約5.5%；在最重要的消費需求上，家電類是農村地區用戶的主要消費品類之一，十分值得家電從業者欣喜。

　　農村電商消費興起：倒逼中國製造業進步



　　從家電產業發展方麵看，電商和農村市場的發展不僅帶動了中國經濟的新增長，更促進了家電產業的進步與革新。一直以來，中國製造雖然體量龐大，但製造質量仍然敵不過日本製造和歐洲製造。以電視產業為例，國產電視依舊普遍采用日係或韓係麵板，依賴性強。但在互聯網應用方麵，中國是世界上幾個領先大國之一，尤其是電子商務的規模和體係，更是當之無愧的世界領先者。電商的蓬勃導致了國民對商品需求體量的龐大和對商品質量要求的提升，在一定程度上倒逼了中國製造業，刺激著中國企業進行由內而外的提升和開拓。

　　打破地域和物理差異：邁向更公平的商品消費



　　京東，這個5年前處於邊緣地位的電商平台，在劉強東的帶領下，如今已經成為國內家電版塊銷量最大的電商平台。京東商城家電事業部銷售拓展部總經理薛有為認為，在過去，相同功能的產品可能會出現定價不同的情況，例如受到地域等因素，同樣產品在城市隻要2000元，在農村則要賣到3000元，違反了商品售賣中公平公正的價格原則，電商在農村的興起，則為商品的公平銷售提供更多可能，讓農村地區消費能夠和城市地區消費者一樣，享受到社會發展和技術進步帶來的體驗和紅利。

　　電商在農村地區的興起不僅可以讓農村消費者獲得價格上的公平，更重要的是商品質量與以往相比有了更多保障。在過去，農村地區是山寨產品的主要流通地；而如今，據京東《2016中國農村電商消費趨勢報告》顯示，名牌產品開始逐漸深入廣袤的農村地區，甚至農村地區消費者對品牌的忠誠度很高。在家電品牌中，壟斷銷售額榜首的品牌始終是美的，飛利浦、康佳、TCL、海信等其他老牌輪番爭搶前三席位，充分說明了農村地區消費者對商品質量的清晰追求，也為名牌企業攻入農村市場注入了一劑有利的強心針。

　　線上和線下渠道：是競爭還是合作？



　　在農村電商消費成為新的商業藍海之時，線上和線下渠道的關係無疑是所有平台和企業必須麵臨的問題，是競爭還是合作，創維RGB電子商務部總監程萬軍有自己獨特的心得。

　　程萬軍說，從企業角度看，他十分讚賞家電下鄉的行為，能夠為農村老百姓切切實實地提供真產品，將品質生活、美好生活傳遞到美麗的農村中去。但同時，電商渠道也給傳統渠道帶來了前所未有的競爭，作為家電生產企業，則更希望二者是合作關係，通過線上與線下之間的聯動，建立一個合作共贏的新生態，共同為用戶帶去更好的服務和體驗，這也是2017年家電業即將麵臨的新機會點。

　　▏總之，農村地區是十分值得家電行業期許的巨大市場，尤其在電商網購普及之後，更是為農村地區消費帶來新的杠杆力量。毫不誇張地說，未來中國農村市場或將直接決定家電行業的生與死。▏